Directeur.rice des ventes - Canada

Job Description

SOMMAIRE

Relevant du président, le directeur des ventes nationales, est responsable de rechercher des clients importants et établir des relations d’affaire avec les principaux acheteurs des différentes bannières. Superviser et gérer l’équipe des ventes pour le Canada. Assurer une bonne relation avec les courtiers. 

RESPONSABILITÉS

• Embaucher, superviser, soutenir, évaluer et contribuer au développement professionnel des employés de l'équipe de ventes; 
• Identifier des nouveaux clients potentiels, des opportunités d’affaires et maintenir les relations existantes avec les partenaires et clients actuels;  
• Implanter les indicateurs de performance et superviser la création d’outils permettant de suivre ces indicateurs; 
• Élaborer, gérer le budget des ventes et des dépenses opérations; 
• Assurer la relation d'affaire avec les courtiers; 
• Négocier les promotions; 
• Négociation des augmentations de prix; 
• Négociation contrat courtier; 
• Créer et entretenir une bonne relation avec les clients; 
• Participer à divers comités stratégiques et de direction; 
• Assurer la croissance et le développement des ventes dans le domaine de la boulangerie dans le secteur de l’épicerie avec l’équipe des ventes de Montréal et Toronto;
• Élaborer le plan stratégique de développement des ventes, les indicateurs de performance et le suivi des budgets;
• Assurer une présence en relation client et courtiers et accompagner l’équipe dans la négociation de contrat;
• Assurer la gestion, l'encadrement et le formation d'une équipe de vente, dans un contexte de transformation organisationnelle; 
• Motiver les membres de son équipe et faire le suivi des résultats des ventes à l'aide des outils de gestion et de rencontres hebdomadaires;
• Appliquer et contrôler les politiques de ventes et de tarification de la compagnie et de ses clients partenaires; 
• Contribuer au rayonnement de Boulangerie Humanité;
• Effectuer toutes autres tâches; 
•  

EXIGENCES DU POSTE

FORMATION

Diplôme d’études collégiales en administration des affaires ou toutes autres formations pertinentes.

SAVOIR FAIRE

• Minimum 10 ans d'expérience dans un poste de gestion des ventes;
• Expérience en gestion du personnel; dans des entreprises axées sur le respect de l’individu et de l’environnement;
• Excellente communication en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit;
• Aptitude marquée pour la communication, pour le leadership, pour les relations interpersonnelles ainsi que pour le travail d’équipe ;
• Engagé (e), stratégique et axé (e) vers les résultats et le service à la clientèle;
• Excellente connaissance des logiciels de la suite Microsoft Office;
• Capacité à se montrer disponible et flexible au niveau des horaires de travail;

SAVOIR-ÊTRE

• Vivre et incarner les valeurs de respect de l’environnement et des gens avec qui nous travaillons; 
• Posséder un intérêt marqué pour accompagner et développer le talent et les compétences des employés sous sa responsabilités; 
• Apporter et transmettre sa bonne humeur et son sens de l’humour au travail; 
• Démontrer de la curiosité, de l’ouverture et un goût d’apprendre afin de progresser et maintenir sa vivacité d’esprit; 
• Être fier de contribuer au succès du groupe et de participer à rendre l’atmosphère de travail agréable et efficace; 
• Consulter et analyser afin de prendre les meilleures décisions; 
• Assumer ses choix et leurs impacts; 
• Demeurer positif et proposer des solutions plutôt que de critiquer; 
• Agir de manière sécuritaire et de façon éco-responsable tout en encourageant ses pairs à en faire autant; 
• Apprendre à connaître la concurrence et partager ses idées d’amélioration dans le but de faire progresser l’entreprise; 
• Posséder un haut niveau d’intégrité et de professionnalisme.